ダイレクトメールの発送やテレアポ、広告を利用した集客方法はプッシュ型のマーケティングに分類されます。
仕込みを行い、見込み客がホームページへ飛び込んできてくれる瞬間を待つ検索エンジンマーケティングは、プル型マーケティングに分類することが出来ます。
プル型マーケティングである検索エンジンマーケティングでは、見込み客が求めていることを予想しなければいけません。
見込み客がどのようなサイトを求めているか予測し、見込み客が検索してホームページへアクセスしてくれたときに備えて、問題を解決できて、求めている商品がすぐに見つかるホームページを用意しておくのです。
ホームページを作る際のポイントは、「強みや将来性のあるジャンルや商品に絞って山を張る」「インパクトのあるサイトタイトルを付けて、一つの商品やジャンルだけのサイトを作る」「1番ではなく、2番目、3番目に需要のありそうなサイトを2つ目、3つ目のサイトとして再生産する」という3点です。
この3点を押さえたサイトを作り続けているうちに、最低でも1つのサイトは成功します。
たくさんホームページを作ることで、確率論的に成功しやすくなりますから、新しいチャンスを掴むためにホームページをたくさん作り、見込み客のアクセスに備えて準備をして欲しいと思います。
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たくさんホームページを作ることが成功するために必要なことです。
しかし、たくさんホームページを作ると言っても、どのような順番でホームページを作っていけば良いのかわからないという人がたくさんいるでしょう。
ホームページを作る順番には、最も売れそうなホームページから作るという方法がありますが、順番はこれだけではありません。
もう1つ、利益率の高いホームページから作るという方法もあります。
ホームページを作る順番は、最も売れそうなホームページからでも、利益率が高いホームページからでもかまいません。
どちらでも、いろいろなホームページが作れるはずです。
ホームページを作る順番も大切ですが、問題解決型サイトを作るように心がけてください。
問題解決型サイトとは、見込み客の問題を解決でき、見込み客が欲しい商品がすぐに見つかるサイトです。
見込み客の立場に立って、見込み客にとってわかりやすいホームページを、最も売れそうなホームページか、利益率の高いホームページのどちらかから作りましょう。
将来のお客様になる見込み客が求めているサイトがどのようなホームページかを予測し、見込み客が検索してくれたときに、問題を解決出来るようなホームページを作りを目指して欲しいと思います。