見込み客のアクセスを待つ

ダイレクトメールの発送やテレアポ、広告を利用した集客方法はプッシュ型のマーケティングに分類されます。

仕込みを行い、見込み客がホームページへ飛び込んできてくれる瞬間を待つ検索エンジンマーケティングは、プル型マーケティングに分類することが出来ます。

プル型マーケティングである検索エンジンマーケティングでは、見込み客が求めていることを予想しなければいけません。

見込み客がどのようなサイトを求めているか予測し、見込み客が検索してホームページへアクセスしてくれたときに備えて、問題を解決できて、求めている商品がすぐに見つかるホームページを用意しておくのです。

ホームページを作る際のポイントは、「強みや将来性のあるジャンルや商品に絞って山を張る」「インパクトのあるサイトタイトルを付けて、一つの商品やジャンルだけのサイトを作る」「１番ではなく、２番目、３番目に需要のありそうなサイトを２つ目、３つ目のサイトとして再生産する」という３点です。

この３点を押さえたサイトを作り続けているうちに、最低でも１つのサイトは成功します。

たくさんホームページを作ることで、確率論的に成功しやすくなりますから、新しいチャンスを掴むためにホームページをたくさん作り、見込み客のアクセスに備えて準備をして欲しいと思います。